隨著房地產(chǎn)的火熱，裝飾行業(yè)的日趨成熟，裝飾建材這一塊是越來越完善，精細(xì)分工越來越明確，對整個行業(yè)的是一次從新的洗牌，不在是一傳統(tǒng)模式在經(jīng)營建材，簡而明之的說我們做建材的不只是在賣產(chǎn)品，而是在做服務(wù)。

  作者我目前供職于一家大型石材加工企業(yè)工程經(jīng)理的位置，之前我是在工地上做施工，也解除過很多供應(yīng)商，也對供應(yīng)商的模式很了解，后來一次偶然的機會轉(zhuǎn)行到做供應(yīng)商，剛剛開始也只是像以前一樣簡簡單單的買產(chǎn)品，隨著這兩年房地產(chǎn)行業(yè)不是那么的火爆，政府項目一直在壓縮，我們生存的空間就越來越小，地產(chǎn)商大佬們都在學(xué)北上廣深一線城市在做精裝修房源的推出，從而我們這些內(nèi)陸二線城市在這一塊是一個新的起點。

  講了半天上面的大壞境下，就是為來了鋪墊后面，之前在家裝行業(yè)中運用大理石的家庭是屈指可數(shù)，一般是地產(chǎn)行業(yè)或者是與這個行業(yè)有關(guān)的客戶在運用，隨著地產(chǎn)大佬在精裝房中的運用，讓市場在運用石材上就火爆了，很多家裝就在運用石材，特別是大戶豪宅和別墅的運用，周邊地級市的企業(yè)老板們在別墅裝修上都是大手筆在運用石材，因為有很多次接觸過程中了解到，這些客戶群體都是在住星級酒店，高檔會所的出入，里面所看到進(jìn)口石材的運用，從而搬到自己家里來，這部分是我們目前主要的客戶群體，然后一些緊湊型房源的裝修中也在市場的帶領(lǐng)下，裝修中也在運用石材，例如窗臺板、門檻石、灶臺、洗臉臺等等，沒用大面積的運用。所以石材加工廠家在雨后般的春筍到處都是，市場就很火爆，我回到鄉(xiāng)下、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一兩家作坊在做石材。

  隨著這些石材影響下，石材在裝修中運用成度很高了，所以我們有些企業(yè)在轉(zhuǎn)型也在工裝中轉(zhuǎn)到家裝中來，也在瞄準(zhǔn)家裝這塊市場了，所以企業(yè)做了網(wǎng)站推廣，然后線上在做跟進(jìn)，剛剛開始在做，但是網(wǎng)上會有流量，但是沒有成交率，一次偶然機會和公司同事一起參加了牛商網(wǎng)對公司網(wǎng)站的扒皮會，參加扒皮會都是各行業(yè)人群，正好也是我們所調(diào)查的對象，也就是說隨機抽出的人對公司網(wǎng)站的質(zhì)疑和對石材的提問，提出的這些問題和質(zhì)疑也是現(xiàn)實中非常顯而易見的東西，例如說石材輻射，裝飾的運用，風(fēng)格，設(shè)計，破損，污染，打理等等幾十項問題，會場上是討論的非常的激烈，大家都踴躍的發(fā)言，因為這都是大家身邊的東西，多多少少都會知道。

  通過這次扒皮會，我認(rèn)識到了大眾在對我石材行業(yè)的一個看法，作為一個普通的消費者而言很想知道這其中的一些知識，大理石在建材行業(yè)中是比較高成本的，但是隨著生活水平的提高，人們對美學(xué)的提高，所以大理石開始走人千家萬戶了，作為一個石材人來說這不是一個很好的消息么，增大我們的市場。

  我們是石材專業(yè)人，所以在市場都是以專業(yè)的眼光在看待我們的問題，不是沒有去理解旁人的想法，而是不能一些我們無法預(yù)料到的想法的誕生，這就是我們行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，寫這篇文章，不是我在這里談石材的東西，我想更多的想法留給大家，讓大家在一起討論，一起解決石材的知識，一起成長，祝大家生活愉快!

武漢市金城瑞達(dá)石材有限公司