湖北石材廠家頂級(jí)實(shí)力 金誠(chéng)瑞達(dá)是您首選廠家

用石材鑄就一個(gè)家，每一套作品的完成，都有一段這樣或那樣的故事。無(wú)論艱辛與悲喜。

記得第一次完整的完成一套方案、與客戶溝通、做報(bào)價(jià)、量尺寸、深化圖紙、簽單、下單、送貨、督促安裝是做的水墨清華謝總家的別墅。

那時(shí)候來(lái)公司有大半年了吧，在一次偶然的機(jī)會(huì)，店長(zhǎng)了解到謝總家在裝修，并拍回了現(xiàn)場(chǎng)的圖紙，回來(lái)后交代我按照照片還原圖紙，然后做一套屬于我們自己的方案。在沒(méi)有見(jiàn)到現(xiàn)場(chǎng)，照片不完善的情況下，憑借經(jīng)驗(yàn)用兩天的時(shí)間還原了圖紙，在某些地方給出了我們的建議和方案。做好了這些準(zhǔn)備工作之后，店長(zhǎng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行交談，進(jìn)一步的完善圖紙，在第一輪的交談后，初步確定了方案：大體以設(shè)計(jì)師的原圖為主，局部改動(dòng)，完善。       

在做完這些之后，就要做報(bào)價(jià)了。報(bào)價(jià)要求面面俱到，最后以整體打包價(jià)結(jié)算。在只有圖紙的情況下，我們是不敢保證數(shù)量的準(zhǔn)確性的，所以聯(lián)系了安裝師傅和業(yè)主及現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量尺寸。有了準(zhǔn)確的尺寸后，再次修改圖紙，完成報(bào)價(jià)。

第一次的報(bào)價(jià)做完了，其實(shí)心里是沒(méi)有底的，業(yè)主選用的是奧特曼，這款米色石材之前做的較少，且量大，有400多平方。廠里沒(méi)有現(xiàn)貨，我們沒(méi)有看到板，著實(shí)不敢跟客戶打包票。業(yè)主在看了報(bào)價(jià)后，覺(jué)得還是比較實(shí)在的，內(nèi)容也報(bào)的很細(xì)致，然后來(lái)了工廠考察?？吹轿覀?nèi)疬_(dá)石材有限公司在武漢市也是數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，無(wú)論是庫(kù)存、場(chǎng)地、還是口碑都是有目共睹的，對(duì)我們也增加了一些信任。

在我們?nèi)慷家詾檫@個(gè)單子就是我們的時(shí)候，煮熟的鴨子卻要飛了——業(yè)主在別人家交了定金。這個(gè)消息如同晴天霹靂，在忙活了這么久，以為一切都水到渠成的時(shí)候，卻得知不是我們的，心里也是無(wú)比的失落與不甘心。好在，我們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)！業(yè)務(wù)部經(jīng)理說(shuō)，既然都忙了那么久，我們?cè)倥σ淮危退礼R當(dāng)活馬醫(yī)，成敗在此一舉了，再約客戶談一次。

原來(lái)，客戶也是擔(dān)心材料不能符合他的要求。你規(guī)模再大，我看不到你的實(shí)物，我拿什么信任你？客戶有這樣的想法，我們也能理解。業(yè)務(wù)部經(jīng)理說(shuō)：“那這樣，您在稍等一個(gè)星期，我們?nèi)ジ＝òl(fā)板回來(lái)。找板和運(yùn)輸回來(lái)需要時(shí)間，到那個(gè)時(shí)候，您看到材料覺(jué)得不滿意，我們無(wú)話可說(shuō)。”

客戶竟然同意了，店長(zhǎng)立刻安排去福建水頭看板，發(fā)板回來(lái)，再約客戶看板。生意都是談成的，客戶看到了我們的誠(chéng)意與實(shí)力，在沒(méi)有交定金的情況下，我們居然同意發(fā)板回來(lái)。一旦業(yè)主不要，我們這400平方的板，就要自己消化了。

單子是簽訂下來(lái)了，依然不能懈怠!下單，加工也是關(guān)鍵。根據(jù)圖紙，先跟項(xiàng)目經(jīng)理溝通，哪些地方是需要打基礎(chǔ)，墊高的；哪些地方是需要我們焊鋼結(jié)構(gòu)干掛的等問(wèn)題都溝通好后開(kāi)始安排加工。

為了達(dá)到預(yù)期的效果，每一區(qū)域的單子都有配套的圖紙，廠里的師傅要根據(jù)圖紙進(jìn)行排版編號(hào)，且把板子擦拭干凈后刷上防護(hù)。

在一次送貨的時(shí)候，業(yè)主說(shuō)這批材料射線多了，不行，這批材料我不要。出現(xiàn)了問(wèn)題，店長(zhǎng)立刻趕到工地，查看了版面之后，確實(shí)比之前送的材料差了些。明明是用我們買(mǎi)回來(lái)的那一批板切的，怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？原來(lái)，天然的材料，難免會(huì)有射線，雜質(zhì)及裂紋。大的雜質(zhì)在師傅切板的時(shí)候要求避開(kāi)，有些是實(shí)在無(wú)法避開(kāi)了。在跟業(yè)主溝通后，業(yè)主開(kāi)始是不信任的，再次來(lái)到工廠查看，看到我們確實(shí)是丟了很多差的板頭，同意把這批差點(diǎn)的材料用在地下室，客廳、餐廳、天井這些地方全部用好的材料。就算是一塊大板切出一塊好板，也得達(dá)到客戶的要求。

在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的協(xié)調(diào)配合下，終于安裝完畢了，安裝完成后，還需要做鏡面處理，使整體效果達(dá)到最佳。

業(yè)主滿意的笑臉，是我們最大的精神支柱。在此次合作中，其中心酸與苦樂(lè)，不是一兩句話就能表達(dá)的?？吹阶罱K的效果，我們更是歡喜?？诒皇钦f(shuō)出來(lái)的，而是做出來(lái)的！

經(jīng)歷了此次之后，我們也認(rèn)識(shí)到很多問(wèn)題，細(xì)心是首要條件！一個(gè)數(shù)字，一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致很大的損失。真所謂：細(xì)節(jié)決定成?。?！

聯(lián)系人：熊雪晴

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